Mi sensación es que las ventas no son realmente específicas de la industria. Escucho que mucha gente hace preguntas que son muy específicas para una cosa o industria, pero es más importante entender los fundamentos básicos de las cosas y de ahí adaptar los fundamentos a lo que específicamente haces.
Por lo tanto, debe leer algunos excelentes libros de ventas y mercadotecnia que ofrecen excelentes fundamentos y, a partir de ahí, ser diligente y atender las necesidades básicas de lo que hace. Mapa de su proceso de ventas. Defina a su comprador exacto y resuelva su tono y manejos para preguntas frecuentes comunes.
Luego solo practique y desarrolle la mejor manera de vender sus productos y tome buenas notas en el camino sobre lo que funcionó bien y siga reforzando las cosas que funcionan.
Aquí hay un libro que ayudará con los fundamentos:
- Vender o ser vendido – Grant Cardone
Muestre lo básico y luego resuelva paso a paso cómo vender sus productos, qué decir y cómo manejar cualquier inquietud. Asegúrese de escribirlo y mejorarlo a medida que avanza.