A veces, la carta que no muestra es la más fuerte en su mano, independientemente de su valor real. Especialmente en las negociaciones combativas, el “otro lado” se preguntará qué “tienes” y tratarán de anticipar la peor situación posible. Por lo tanto, a menudo es su ventaja dejar que su propia imaginación dirija las negociaciones a su favor. Pero incluso cuando se realicen los tratos, no reveles tu carta oculta. Que se pregunten.
Usa el dinero del otro hombre. Existe una regla general que dice que la persona con la mayor cantidad de dinero “gana” en un contexto legal, y a veces, en una situación militar. Si sabes que eres la parte más débil financieramente, utiliza el tesoro de tu oponente para obtener ventaja.
Como ejemplo, de vez en cuando, recibo demandas o amenazas de abogados que representan a clientes que no estaban contentos conmigo, por alguna razón. La expectativa, por supuesto, era que referiría el asunto a mi propio abogado, causándome un gasto no deseado e induciéndome a hacer lo que se me exigía. En cambio, respondería a esas cartas con mi propio bolígrafo, solicitando aclaraciones, documentación u otro material técnico para presentar el caso en mi contra. Entonces, AHORA, mi torturador, que ya le había pagado a su abogado para que escribiera la demanda o demanda original, tuvo que pagar nuevamente al abogado para responder a mi respuesta. El costo para mí fue de unos minutos de mi tiempo.
Esa es algunas de las cosas en la salsa secreta.
