¡Se creativo! Aquí hay un par de sugerencias:
- Investigue todas las compañías de cruceros que pueda encontrar y llámelas una detrás de la otra. Trate de no entrar en la Línea Directa, pero investigue a las personas que están más arriba “en la cadena alimenticia” en la jerarquía. En general, tienen una mentalidad más abierta y su palabra vale más que la de un agente de servicio al cliente.
- Encuentre una ciudad portuaria o ciudad donde muchos cruceros se detienen regularmente. Explora la ciudad, conóctala y entra en bares, tiendas locales, cualquier cosa donde los empleados de los cruceros pasen su tiempo libre.
- Vaya a los mercados de agricultores de estas ciudades y pueblos cercanos al puerto. Pregúntale a las personas que venden allí sus productos sobre los cruceros. Intenta conocer a alguien que trabaje para las compañías de cruceros.
- Hable con personas que están en venta al por mayor de productos frescos. Si puede ponerse en contacto con uno, trate de descubrir cómo las relaciones comerciales generalmente se desarrollan. Intenta innovar este proceso.
Nota:
Es muy probable que la mayoría de las (grandes) compañías de cruceros ya hayan establecido contratos de proveedores con compañías mayoristas. Así que piense en lo que puede ofrecerles, lo que hace que su propuesta sea especialmente valiosa para ellos primero. Necesitas resolver esto primero, porque tendrás toneladas de competencia.
