Al elegir una solución de habilitación de ventas, sus desafíos y oportunidades actuales son mucho más importantes que su industria. Un enfoque en la habilitación de ventas solo tiene sentido si puede mejorar significativamente su relación LTV / CAC *. Es posible que desee buscar una solución si cree que es posible:
- Aumente la tasa de ganancias: ¿Puede ganar un mayor porcentaje de sus ofertas calificadas?
- Aumente el tamaño de la oferta : ¿es posible demostrar más valor a sus prospectos y subir el precio de compra sin cambiar el producto?
- Mejore las entregas : si tiene un equipo de ventas especializado donde la persona A abre una conversación y la persona B cierra el trato, ¿puede la transferencia ser más fuerte para mitigar el riesgo de una oportunidad perdida?
- Descalifique a los perdedores más rápido : ¿sus vendedores gastan demasiado tiempo en ofertas que no cierran? ¿Pierde muchas ofertas después de enviar propuestas?
Si puede mejorar en cualquiera de estas áreas, me centraría en un par de oportunidades específicas y vería qué soluciones serían una coincidencia obvia. Muchas de las “Soluciones de habilitación de ventas” son solo productos de administración de documentos, y realmente no abordan ninguno de estos problemas directamente por sí mismos …
* LTV = valor de por vida del cliente | CAC = Costo de adquisición del cliente
