5-Hour Energy cumplió con los “trabajos pendientes” que otros productos en el mercado no cumplieron. Aqui hay un par de ejemplos:
- Otros productos de bebidas pueden proporcionar energía, pero eso no lo ayuda si usted es un conductor de camión y la próxima área de descanso está a 80 millas de distancia. El trabajo es obtener energía sin una vejiga llena.
- No puede tomar un Red Bull a través de la seguridad del aeropuerto. Pero puedes tomar una energía de 5 horas. Entonces, si quiero que la energía funcione en una importante presentación de los clientes en mi vuelo de negocios desde LA a Boston, y si no quiero pasar por el complicado proceso de volver a aligerarme en pleno vuelo, esto se convierte en un producto atractivo. .
Estos ejemplos son intencionalmente extremos, pero espero que ilustren el punto. Para ciertas situaciones, este producto es una combinación perfecta de forma y función para cumplir con trabajos que antes no se cumplían. Hizo esto lo suficientemente bien que la gente lo compró una y otra vez. De esta forma, 5-Hour Energy definió una nueva categoría de bebidas (muy similar a como lo hizo Red Bull aproximadamente una década antes).
Y los consumidores son criaturas de hábito. Una vez que una marca se vuelve habitual (especialmente con productos envasados para el consumidor), se convierte en un éxito. En otras palabras, una vez que acepta un producto en su vida, entonces tiende a encontrar otras ocasiones de uso. Por ejemplo, la primera compra puede haber sido para una sesión de abarrotamiento a altas horas de la noche. Pero algunas compras más más tarde, puede complementar su almuerzo. Estoy seguro de que este tipo de cosas ha sucedido con muchos usuarios de 5 horas de energía.
Por supuesto, 5-Hour Energy ha hecho bien con marketing y distribución. Eligieron vender el producto en tiendas de conveniencia, que se alinean (lo más probable) con muchos de los trabajos pendientes por realizar asociados con el producto. Pero el posicionamiento y la distribución son irrelevantes a menos que el producto haya hecho para lo que fue diseñado. En otras palabras, estos son factores necesarios pero no suficientes para el éxito.
