A la gente le gusta gratis. Un investigador hizo una vez un famoso experimento en el que vendía besos de hershey por 5 centavos y lindt chocolate por 10 centavos (no recuerdo el precio exacto), luego, reducía el precio de ambos chocolates en 5 centavos, y de repente la gente prefería el chocolate de Hershey significativamente más de lo que tenían antes. Ahora, para una persona racional, si algo es gratis o no, no debería marcar la diferencia, las personas deberían haber preferido el mismo chocolate que tenían antes. Pero los ingenieros, como otros seres humanos, son irracionales y sobrevaloran el precio de la libertad.
La pizza es muy concreta , a diferencia de obtener un aumento salarial de 20 dólares (el costo de una pizza). Es fácil visualizar y apreciar la pizza, porque tiene un impacto en tu vida al instante. Pero un aumento salarial de $ 20 tiene un impacto menor, porque los beneficios suelen ser lejanos y no se pueden apreciar fácilmente. Por supuesto, un ser humano racional preferiría el aumento salarial (porque le da una opción sobre cómo gastar su dinero) pero las personas irracionales como usted no aprecian sus beneficios.
El ancla para un aumento salarial es mayor. Cuando obtiene un aumento salarial de $ 20, está comparando esos $ 20 adicionales con un salario (con suerte) mayor. Muchas veces más grande Entonces, el valor de 20 dólares extra no parece mucho, del mismo modo, no lo aprecias tanto. Pero el ancla para conseguir una pizza gratis no es obtener una pizza gratis. En comparación con eso, una pizza gratis es significativamente más atractiva.
