¿Cómo decide Coca-Cola cómo ponerle precio a sus productos?

Hay varios elementos importantes: el jarabe (todos los saborizantes y el color pero fundamentalmente ingredientes económicos de jarabe de maíz con alto contenido de fructosa, azúcar de caña o edulcorante artificial, cafeína, jugo de lima y limón, algo de canela y clavo de olor, etc.) más barato que un caramelo barra o galleta.) que se fabrica en las plantas propiedad de la compañía.

Las latas o botellas se fabrican externamente como el dióxido de carbono, gas, agua, etiquetas y embalajes de papel, ya sea para su envío a los embotelladores regionales que toman los jarabes de Coke y para agregar esos ingredientes y embalajes de alto volumen y bajo costo para completarlo. Algunas embotelladoras son propiedad de Coke, otras son negocios independientes que operan como mayoristas más que fabricantes, ya que almacenan los estantes y cajas del minorista y los entregan a restaurantes y bares para bebidas con fuente, generalmente para una región geográfica o país considerable.

Como producto pesado y frágil que tiene un período de tiempo limitado para vender antes de que se deteriore (alrededor de 6 meses, creo que está sellado en el paquete), los costos de mano de obra y transporte de embotelladores son considerables en el precio final del producto.

Los costos de publicidad y mercadotecnia (anuncios televisivos, patrocinios de eventos y equipos, señalización, etc.) son sustanciales, como muchos productos de lujo, pueden exceder fácilmente el costo total de Coca Cola y su empaque / entrega, pero varían considerablemente según el país y la región.

Es uno de los productos de mayor margen de beneficio que existe, a lo largo de su cadena de materias primas hasta el consumidor, ya que una fuente bebe el hielo y el vaso de papel rutinariamente le cuestan al restaurante más de lo que Coca Cola llenó.

Si bien la fijación de precios tiene que recuperar los costos, con la conveniencia suficiente tanto de los rasgos inherentes del producto como de una gran cantidad de mercadeo, se pueden extraer porcentajes de ganancias mucho más altos del mercado. Los cosméticos y medicamentos recetados tienen márgenes mucho más altos o comparables que el Coque.

  • El precio debe cubrir el costo de los sustitutos más bajos para materias primas y trabajadores, etc. (si Coca-Cola gana más dinero, podría permitirse mejores trabajadores, etc., por lo que es engañoso decir que el precio debería cubrir los gastos).
  • Un precio atractivo podría hacer que la bebida sea más popular y, a su vez, aumentar los riesgos de seguridad y la posibilidad de infringir los derechos de autor. Los aumentos de costos por el aumento de las ventas no son solo para mano de obra y materiales.
  • No pueden ir demasiado alto o los competidores intentarán socavarlos sustancialmente. Los competidores podrían socavarlos como están, pero bajar para igualarlos podría no aumentar el volumen de ventas lo suficiente como para justificar la rebaja del precio.
  • El límite superior del precio no es solo la cantidad que los consumidores están dispuestos a pagar a largo plazo; existen factores como el potencial de un mercado negro y la posibilidad de que los impuestos del gobierno se incrementen para producir beneficios. Por lo general, los gobiernos no gravarían impuestos hasta el punto de prohibirlo de manera efectiva; eso sería demasiado impopular y, además, no generaría buenos ingresos para el gobierno. Si un producto demuestra una gran ganancia, el gobierno sabe que si lo gravan fuertemente, los fabricantes se verán obligados a reducir su recorte y los consumidores pagarán un precio similar al original.