La manera más efectiva para que Sysco almacene su producto es tener un cliente que compre POR LO MENOS 5-10 cajas por semana consistentemente.
Y si se almacena, solo se almacenará en la ubicación de Sysco que el cliente compre. Y vas a necesitar un seguro.
Luego se almacenará y se le asignará un número “SUPC” (número Sysco UPC). Ese número es tu clave para la expansión. Ese número es cómo otras ubicaciones y clientes de Sysco pueden encontrar su producto.
Pero tal vez el mayor obstáculo es conseguir que ese número SUPC sea visible para otros representantes de ventas y clientes de Sysco. Cuando obtiene el producto abastecido a través de un cliente actual, a menudo dejan el SUPC cerrado. Solo el representante de ventas y el cliente pueden verlo.
Tienes que conseguir que otros clientes lo compren, solicitándolo a través del número SUPC. Después de que algunos clientes en esa área lo estén comprando, podría convertirse en un producto abiertamente almacenado si puede obtener uno de los representantes de ventas para impulsarlo.
En la industria, lo llamamos “backdooring”. A Sysco no le gusta hacer esto, por lo que el cliente que elija debe ser muy entusiasta e importante para que esto suceda.