Creo que tu problema es el bit 1: 1. Si tiene que ser 1: 1, considere el almuerzo.
Si necesita ser una cena, intente aumentar la cantidad por al menos otra persona. ¿Podría traer un colega? ¿Podría traer a su gerente de ventas?
He tenido una larga carrera en negocios y ventas y he tenido muchas, muchas comidas con clientes. Como los productos que vendí eran de naturaleza técnica, a veces trajimos a nuestra persona técnica.
La otra diferencia sería que la mayoría de las comidas que tenía eran con clientes y no prospectos. Para mí, una comida para agradecerle a la empresa se sintió mejor que una comida antes de que la orden se colocara donde podría considerarse un posible soborno.
Algunos podrían pensar: ¿por qué perder tiempo y dinero en una comida cuando ya tiene la orden? Recibí la gran mayoría de mi negocio de referencias, por lo que estar disponible después de la venta y decir gracias por mí fue una inversión en mi futuro.
Esto aplicaría si el cliente era hombre o mujer. Era particularmente importante con las clientas porque tenían la oportunidad de conocerme y sabían que mis intenciones eran honorables.
A veces no es posible evitar una cena. Trabajan en un entorno agitado donde el almuerzo es un bocadillo en el casco, por así decirlo. En una situación como esta, una comida después del trabajo para discutir sus necesidades y su propuesta puede parecer la mejor opción. Si este es el caso, opta por ello, pero sigue recordándote a ti mismo que no es una cita.
El bit “no es una fecha” es muy importante ya que lo ayudará a seleccionar un lugar apropiado. Un entorno no romántico, temprano en la noche, posiblemente directamente después del trabajo, en un restaurante bien iluminado sería lo mejor.
Recuerde que en la mayoría de los países las personas son más críticas con respecto a las mujeres que a los hombres. Obténgalo mal y ella será juzgada más duramente que usted.
Tuviste razón en tu pregunta para sugerir que este es un campo minado potencial, por lo que si es posible mantente a la hora del almuerzo o invita a un extra de cada lado para neutralizar cualquier posible malentendido.