¿Cómo influyen las compañías que fabrican bebidas alcohólicas en las personas para que las compren?

Las compañías de bebidas alcohólicas dominan en gran medida el marketing y la publicidad de sus productos. El alcohol se clasifica como un depresor, sin embargo, ¿alguna vez has visto un comercial de alcohol que tenía una sensación triste y sombría? ¡Absolutamente no! Los anuncios de bebidas alcohólicas han encontrado la forma correcta de comercializar su producto: es probado y verdadero.

Influyen en su mercado algunas formas clave:

Atractivo emocional: las compañías de bebidas alcohólicas dominan la regla de oro del marketing: apelar a las emociones del mercado objetivo. Como se mencionó anteriormente, nunca verá un anuncio de bebidas alcohólicas que represente a un conductor triste después de ser detenido por un DUI. Tampoco verá un anuncio de alguien en un hospital con intoxicación por alcohol. Estas son las dos situaciones que ocurren cuando las personas consumen alcohol, pero las compañías nunca lo muestran. ¿Por qué? Bueno, porque están tratando de vender su producto, por supuesto! Los anuncios de bebidas alcohólicas son casi siempre los mismos: fiestas animadas; gente joven y atractiva; sonríe, baila, se ríe. Todo sobre estos comerciales está destinado a provocar sentimientos de felicidad y emoción. Esto hace que el espectador de estos anuncios quiera sentir esa prisa, e incluso si ese espectador no piensa activamente, “¡Realmente quiero una Bud Light ahora mismo!”, Subconscientemente, el deseo de ese producto está ahí.

• Punto clave: haz que alguien sienta una emoción fuerte asociada con tu producto si quieres influenciarlo.

Mercado objetivo: las compañías de bebidas alcohólicas también hacen un trabajo fantástico al conocer a sus públicos objetivo. Hacen una investigación exhaustiva sobre los comportamientos, deseos, gustos y aversiones de su mercado objetivo, y luego diseñan sus esfuerzos de comercialización para hablar sobre esos comportamientos. Si no investigaste en absoluto, ¿cuál crees que es la audiencia objetivo para Bud Light ? Yo diría que hablan con la multitud de 23-35 que tiene grandes círculos de amigos y adoran cosas como conciertos y eventos deportivos. ¿Qué hay de Ciroc ? Ciroc se dirige a una multitud más antigua (de 30 a 40 años de edad) y más sofisticada que probablemente tenga grandes trabajos y gane grandes salarios. Usted ve, las compañías de bebidas alcohólicas gastan una gran cantidad de sus presupuestos de marketing en la investigación para encontrar a los clientes ideales; una vez que conocen a ese cliente por dentro y por fuera, es fácil influir en ellos para comprar productos apelando a sus emociones y comportamientos.

• Aspectos clave: conocer a su audiencia de adentro hacia afuera es crucial para poder influir en las decisiones de compra porque sabe lo que puede hacer para ayudarlos a tomar medidas.

Mensajería: las compañías de bebidas alcohólicas hacen un trabajo fantástico al enviar su mensaje a su audiencia ideal. Conocen a su público objetivo a través de la investigación, por lo que para apelar a sus emociones, necesitan enviar el mensaje correcto. Usemos Bud Light y Ciroc como ejemplos nuevamente. Los anuncios de Bud Light son típicamente sobre divertirse y ser la vida de la fiesta. Como se dijo anteriormente, por lo general presentan jóvenes adultos atractivos que todos sonríen, se ríen y se divierten. El mensaje: bebe Bud Light, y pasarás una noche increíble con otras personas atractivas que buscan hacer lo mismo. Para Ciroc, sin embargo, sus anuncios suelen tener clubes de clase alta, con personas vestidas, una multitud más ‘crecida y sexy’, respaldada por celebridades. El mensaje: bebe Ciroc, te convertirá en un miembro elite y sofisticado de un club de lujo. Para enviar el mensaje correcto, debe conocer su mercado objetivo y atenderlo para atraer sus emociones.

• Key Takeaway: una de las partes más importantes de influenciar a su audiencia radica en enviar el mensaje correcto; decir lo correcto para la multitud correcta hará maravillas por tu capacidad para influir en una audiencia.

Colocación: por último, pero no menos importante, las compañías de bebidas alcohólicas saben dónde encontrar su mercado objetivo. La colocación de sus anuncios es el detalle sutil que los convierte en genios de marketing. ¿Dónde sueles ver publicidades de bebidas alcohólicas? Los eventos deportivos y conciertos usualmente obtienen patrocinio de bebidas alcohólicas. Por lo general, los anuncios no se publican durante el día de trabajo, por lo general esperan hasta el horario de la tarde, cuando su mercado está fuera del trabajo y se desenrolla. Su público generalmente ve su mercadotecnia a) durante momentos / eventos cuando su audiencia puede estar bebiendo alcohol, o b) en preparación para momentos / eventos en los que pueden estar bebiendo alcohol. La ubicación adecuada de sus anuncios, combinada con la audiencia adecuada, les brinda el mejor ROI posible en sus esfuerzos de mercadotecnia Y hace un excelente trabajo enviando mensajes subliminales que su audiencia puede no darse cuenta conscientemente de que están consumiendo.

• Conclusión clave: conocer a su público objetivo donde pasan su tiempo es la mejor manera de asegurarse de que vean su mensaje y aumente la probabilidad de que su subconsciente registre el mensaje.

En conclusión, las compañías de bebidas alcohólicas hacen un trabajo increíble promocionando sus productos. No es que el alcohol necesite mucha convicción para el consumo; sin embargo, el desafío radica en lograr que su mercado consuma SU MARCA de alcohol y no la de su competidor.

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