¿Qué se necesita para establecer una marca de bebidas como coca-cola?

Una máquina del tiempo.

O una solución muy innovadora.

Como todos aprendieron de la experiencia de Virgin cola … no se trata de marcas, sino de distribución. No hay forma de cómo una cola de novato puede soportar una fuerza de ventas tan grande y entrar no solo en los grandes minoristas sino en todos los otros lugares donde se vende Coke o Pepsi, y eso es prácticamente en todas partes. Tipo de misión imposible. No podrá generar una cuota de mercado significativamente competitiva.

Y tenga en cuenta que Virgin Cola dependió del ya existente Virgin Empire para obtener soporte y Sir Branson para la promoción y la marca mundialmente conocida Virgin. Esperaban ahorrar en costos publicitarios. ¿Qué esperanza puede tener una marca de refrescos desconocida?

La fórmula de cola en sí es importante. Pero también necesitas embotelladoras. ¿Y si el único embotellador disponible ya tiene un trato con su competidor?

Lo siguiente es que tanto Pepsi como Coke tienen una cartera completa de refrescos , como Fanta, Sprite, Gatorade, 7up, Tropicana, etc. Todo el porfolio de Pepsico, de hecho, contiene aún más alimentos que bebidas. Para poder competir con éxito, el espectro completo de gaseosas es una necesidad.

Entonces recuerde que en pruebas ciegas, la gente dice que Pepsi sabe mejor que la Coca. Aún con marcas visibles, el ganador es Coke. ¿Conclusión? Las grandes marcas están integradas en el cerebro humano a nivel químico y no hay un presupuesto publicitario que pueda reemplazar eso. Cualquier intento sería un desperdicio.

Hasta ahora es imposible.

¿Cómo pudiste vencer a Coke?

Al dominar a una tribu y hacer que esas personas de alguna manera sean muy apasionadas con su producto. Solo los fanáticos que realmente creen en su producto pueden pasar de segmentos de innovadores y usuarios iniciales a través del abismo a la mayoría temprana.

Necesitarás una leyenda. Un mito. Un ingrediente secreto. Un misterio. Y todo eso tiene que ser auténtico y muy creíble.

Su mensaje podría ser que Coke ha perdido su autenticidad, lo que una vez fue, la verdadera tradición, que es demasiado comercializada. Hormiga que tú, el apasionado bebedor de coque, tienes la única receta genuina.

Comience como un producto de lujo, al igual que Tesla, porque no tendría los recursos suficientes para ir al mercado masivo barato y de trabajo intenso. El lujo es realmente una buena idea. Debería crear una obsesión religiosa. Y escasez. Y márgenes grandes (de todos modos, sus costos serán mayores).

Existe una regla completa sobre cómo crear y ejecutar productos de lujo.

Deberías contratar celebridades. Si George Clooney solo bebe su tipo de cola porque sabe increíblemente bien, eso ya dice algo y mucha gente querrá probarlo. Pero no podrán obtenerlo porque es un lujo y lo producen en cantidades limitadas y la demanda es enorme (si no lo es, falsifíquelo porque la gente quiere lo que otros ya quieren). Podría servir algunos eventos especiales con su auténtica coca cola, algunos eventos realmente especiales. Como exposiciones de arte o algo así. Y luego crea tus anuncios basados ​​en eso.

Su cola debe ser cara, pero no demasiado. Pero debería tener algún tipo de mezcla especial, en una botella de vidrio gigante de 180oz (5L). Envejecido como el vino o algo así. Hecho con todos los ingredientes naturales. Y eso debería costar una fortuna.

Luego, desde allí, podría expandirse lentamente y en 30 años probablemente construya una marca de cola auténticamente famosa en todo el mundo. O puede ser que se pueda hacer en 10 años o un poco menos si realmente te enfocas y haces todo bien.

Por supuesto, esta es una estrategia muy vaga e ideas aleatorias. Lo más probable es que comiences identificando la ideología para vincular tu cola. La identidad debe mantenerse muy bien y funcionar en más de un nivel simultáneamente. Debe contener un poderoso mensaje emocional para beber, debería ser un manifiesto. Una especie de revolución. Porque eso es lo que se necesitaría para vencer a una Coca-Cola: una revolución.